瑞希在線 / 原創職場解析 / 一窮二白,普通人如何才能找到自己的戰略...

0 0

   

一窮二白,普通人如何才能找到自己的戰略勢能?

原創
2019-08-24  瑞希在線

作者 | 孫瑞希:生涯咨詢師,個人成長教練,今日頭條簽約作者,青云計劃外部評審團成員。專注分享成長干貨,推動你的職場進化。

01

不到甲方那里談生意

劉潤老師在《商業洞察力30講》專欄中,曾經講述了自己白手起家,如何找到戰略勢能的故事。

很多人都知道劉潤老師是潤米咨詢創始人,是做商業顧問的,你也可以簡單的理解為“乙方”。

但他給自己定了一條鐵律:絕不去客戶現場做售前,說白了就是不去甲方那里談生意。

我給學員分享這段故事時,有人質疑:“開公司是為了賺錢的,甲方給你生意都不做,傻不傻?再說,不到甲方那里洽談生意,那也太傲慢了。”

你要這么想,那就大錯特錯了,這不是傻,也不是傲慢!

劉潤老師解釋道:成功的咨詢公司各有各的成功,失敗的咨詢公司只有一條:客戶不相信你的能力。

因為不相信,所以交易成本就很高。而聲譽就是讓客戶相信的力量。只有用極好的聲譽降低交易成本,潤米咨詢才可能建立戰略勢能。

他說:不管你是多大的企業家,只要你不愿到我的小辦公室來聊,就說明我的“聲譽”還沒有強大到讓你挪步。只要不是用“聲譽”贏來的客戶,再有錢,也不是我真正的客戶。

不夠強大是我的錯。我的內心獨白是:請原諒我無法服務你,因為我要用這個時間,繼續拼命提升自己。

02

有些苦你可以不必吃

我非常認同這個觀點,并且在工作中不斷實踐。

我早年做咨詢公司時,錢賺得很辛苦。管理咨詢業界的通行做法是:前期與客戶溝通、出具項目咨詢建議書、競標、簽署合同、甲方打預付款、項目組進駐、甲方按照項目進度打進度款、最后甲方還要留30%尾款,這部分尾款大概率是拿不回來的。

那時,長春市的一些企業找我,我就顛顛地去人家那談業務。事后才知道,有些企業并沒有做咨詢的意向,我耗時費力做的項目咨詢建議書,經常被別人剽竊思路。

有時候,客戶會以大項目做誘餌,得到了全面的項目咨詢建議書后再把大項目壓縮成小項目,小項目壓縮成一個培訓課程,培訓課程還要講完才付款。

這種賺錢模式,勞心費力。

后來我轉型做生涯咨詢,有企業請我去洽談培訓項目。長春市的企業,我堅持不去。

我的辦公室就在本市,如果你不能“屈尊”來我辦公室喝茶談事,再有錢也不是我真正的客戶。你的錢,我不賺,因為那樣會很苦。

我有底氣不賺辛苦錢,是因為經過多年的沉淀,我已經積累了戰略勢能,有足夠的力量說“不”。

03

普通人,只要你有獨特的競爭力

同樣也能找到自己的戰略勢能

我今天在朋友圈分享這個觀點時,有個網友質疑:“你覺得和劉潤老師相比,你們在吸引客戶來辦公室方面的能力和平臺一樣嗎?

能力和平臺當然不一樣,而且還有很大差距呢!

但是“吸引客戶來辦公室”,這本質上是你的聲譽和影響力提高了你在商業談判中的“議價權”。

而這個“議價權”,絕不只是“大咖”的專利。

普通人,只要你有獨特的競爭力,同樣也能找到自己的戰略勢能。

日子有個叫新津春子的清潔工,她帶領著清潔團隊把羽田機場的地面擦得可以當鏡子照,小孩可以放心地在地面上休息。她被封為日本的清潔女王,國寶級匠人。

新津春子收獲了作為一名清潔工,所能享受到的最大榮譽。你覺得這樣的匠人在“吸引客戶來辦公室”方面的能力差嗎?

刷淘寶買媽媽裝,經常會看到一個身影:安天天。她是一個85后,被網友封為“淘寶媽媽裝代言人”。

她曾經因為光速的擺拍速度上過《快樂大本營》,維嘉甚至驚嘆道:還以為她是人工智能!她可以一秒兩個擺拍動作,1小時換57套服裝,1天拍480套衣服……

你覺得這樣專業的人士,在“吸引客戶來辦公室”方面的能力差嗎?

我有個來訪者,開了個不大的工廠,前陣子招聘藍領工人。有個模具師傅是高級技師,他親自登門拜訪好幾次,才請得到。

你覺得這樣的工人在“吸引客戶來辦公室”方面的能力會差嗎?

世界那么大,別讓視野局限了你。

提高“議價權”的方式有很多,你可以像劉潤老師一樣成為復雜的商業世界或技術領域的頂尖人物。

如果不能,也可以像新津春子、安天天和那個工人師傅一樣,把簡單的事情做到極致。如果你做不到極致,做到80分,你就戰勝了很多競爭對手。

美國總統羅斯福曾經說過:“成功的平凡人并非天才,他資質平平,卻能把平平的資質,發展成為超乎尋常的事業。”

這些超乎尋常的事業背后,都有常人熬不了的苦。你熬過了,便能深度的掌控生活,而不是讓生活掌控著你!

舉報/反饋

    猜你喜歡

    0條評論

    發表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多
    喜歡該文的人也喜歡 更多

    龙的财富APP下载
    在家可做的兼职打字 幸运农场 神来棋牌手机版 宁夏11选5中奖规则 山东十一选五 金贵银业股票股吧 长春科乐麻将手机下载 浙江十一选五软件 国信金太阳炒股软件下载 广西快3计划软件下载 20选8和值走势图 大满贯棋牌官网下载 竞彩比分直播球探 网络正规捕鱼赢钱游戏 手机棋牌app送28 极速赛车都有哪些