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周鸿祎:不能一直靠和竞争对手打仗来发展

2019-08-23  老鄧子

斗百?#21462;?#21595;马云、死磕腾讯......一直以来,大众眼里的周鸿祎似乎是个好战分子,这与他做To C业务时的表现不无关系。

360起家时,首创用免费杀毒的模?#20132;?#36133;对手,抢占市场。20年间,周鸿祎在互联网的丛林中杀出一条血路,互联网行业数得上名的巨头,基本都和他掐过架。从不认输,从不低头,周鸿祎几乎总是以战士的形象出现。

但如今的老周貌似变了。现在他嘴里的词大多是“国家网络安全、生态赋能”一类。8月19日,在第七届互联网安全大会中,周鸿祎对《中国经营报》等媒体记者说,360在ToB业务的政企安全服务一定不做免费,他不想成为行业公敌。

真正的生态

互联网安全大会(ISC)以前是360自己的大会,主要面向客户宣讲360的产品以及战略,更像一个营销大会。而今年,360专门邀请了天融信、启明星辰等友商代表上台演讲。在会场外的展台区域,除了360自己之外还有华为、浪潮、OPPO等大厂参加,也有并不知名的小公司,而这些展示都是免费的。

任何人都会变的,“红衣大炮”也不例外。与之前那个跟对手拼个你死?#19968;?#30340;红衣教主相比,现在的他开始用相对柔和的姿态面对商业世界。

周鸿祎在这次ISC大会上主要讲了360网络安全大脑以及赋能行业的发展战略。ISC大会上,周鸿祎宣布360?#21482;?#21040;了企业安全业务。

与之前To C端安全业务免费模式不一样,周鸿祎对记者说,360的政企服务一定会收费。“现在很多To B企业做的挺苦的,?#20197;?#20570;免费也不对。我也需要赚钱,?#19994;?#25910;费不会特别便宜,因为我提供的是最高端的服务。

他在活动上一直强调,不会和其他?#35828;?#20135;品竞争。客观上而言,目前中国网络安全市场盘子并不太大,多?#19994;?#30740;机构对2018年市场规模的预估在500亿元左右,网络安全行业需要新战法,才能把蛋糕做大。

周鸿祎表示,确?#21040;?#38752;360一家之力,比较难,所以希望未来中国能有上百个小的安全大脑。将来中国网络安全市场可能有一些大公司,但是应该有更多的小公司,并购也应该比较多,这才是一种健康的生态。

从主观上来说,他认为真正的生态应是像他的老朋友雷军的小米模式,大家在一个产业链里做不同的?#26041;冢?#32780;不是寡头竞争把所有的?#26041;?#37117;通吃,很多产品完全可以通过投资外部的创业公司来获得。

从竞争到开放,经历这样的转变,或许与安全感有关。

周鸿祎曾经谈到马化腾时说,3Q大战已经过去八年,360已经从当年的小公司逐步发展壮大,虽然还没发展成腾讯那样的巨头公司,但他现在已经理解马化腾当年为什么要和360打仗,因为当时腾讯还没有微信,没有现在这么强大,也是从一个小公司发展起来的。在微信发展起来之后,腾?#23545;?#24494;信的基础上建立了一套自己的生态系统,马化腾有了安全?#23567;?/span>而一个?#35828;?#26684;局与胸怀和安全感是有关系的。

老周说其实自己也不?#19981;?#25171;仗,当年打仗,也是因为被巨?#36153;?#30528;。但是当公司壮大之后,应该?#34892;?#30340;发展策略,不能一直靠和竞争对手打仗来发展。

价值观的转变

除了不跟同行“死磕?#20445;?#32418;衣教主还想干点高大上的事,现在的他开始谈国家级网络安全战。

周鸿祎认为,今年国际上网络攻击事件频发,我们面对的已经不是小毛贼,而是国家背景的黑客部队。关键基础设施首当其冲,成为网络战攻击的首要对象。

所以,“进军企业安全要干点非360莫属的事,我们为党政军企提供安全服务。”周鸿祎说,“360的竞争对手不是同行,而是各国网军。我们未来不卖产品,只是安全服务的搬运工。”他这样形容360的政企业务。

而与短期内能不能赚钱相比,360的品牌价值更加重要。周鸿祎曾在接受《中国经营报》记者采访时表示,他好歹还有互联网很庸俗的收入,比如游戏、广告,虽然他挣很庸俗的钱,但干的是高大上的事情。

网络安全行业赚钱不多,企业安全需求不大,中国政府对于网络安全的相关开支也处于?#31995;退健?/span>“进军市场不要想着快速成长、快速挣钱,这想法绝对是错误的。做网络安全行业很有意义,赚不到钱就认。

周鸿祎曾在内部信中写道,“做安全就要有坐冷板凳的精神。

在今年5月,360发布了文化价值观全员信。信中说,大安全时代已经到来,“3+1”战略下的业务形态已经明晰,公司即将踏上新的征程。值此发展的关键时刻,公司决定对企业文化进行全面升级,以“用户至上、使命必达、创新突破、开放协作、诚信正直”作为企业价值观。

老周曾毫不吝啬地评价华为说,中国华为只有一家,华为有他独特的模式。“不能所有的公司都学华为,因为华为是学不来的。”但他最近在朋友圈转发了这样一段话:“360是国产的?#26223;粒?#21644;华为一样,走在世界的前沿。

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