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面試中會談錢的人,一開口就贏了:讓你薪資翻倍的3種談錢方式

原創
2019-08-20  彪悍貓先生

作者 l 懸崖上的貓 

來源 l 彪悍貓先生(ID:BHMaoXianSheng)

大家好,我是貓先生,馬上又到“金九銀十”的職場跳槽高峰期了。

我發現,優質的人才未必能拿到一個好價錢。我身邊有不少人,每次跳槽都會來訴苦,為什么總是一提到錢,就談不下去了。

究其原因,有些是不掂量下自身就獅子大開口,直接把HR嚇暈;有些是自降身價,對方痛快地給了offer,但他冷靜下來又想抽自己;還有一大部分人覺得,薪資待遇不是招聘上已經寫清楚了,還有必要談嗎?

其實很有必要,不管你是剛畢業的應屆畢業生,還是一個混跡職場多年的中高層老司機,談薪資都是求職的必要環節,但通常HR給的薪資都不會特別與自己的預期相符。

所以,談薪資是個技術活,當HR問你薪資期待時,如果你說的到位,不僅能達到預期,甚至還能加薪。

今天就要跟大家聊一下談薪資的技巧。

01

談錢的時機需要講究嗎?

非常需要講究,也很重要,在職場,我見過很多面試者,特別是那些有一定資歷的人,總喜歡剛開始面試就把錢放在首位,他們的邏輯是:如果錢都談不到位,后面的復試都是在浪費時間。但是,一上來就先跟HR或老板談錢并不是一個好主意。

一開始就談錢,很容易讓人認為你跳槽只是用來漲薪的手段,而不涉及你的成長、規劃,更是缺乏對公司的認可和誠意的表現。

他們通常會覺得你是不是存在這兩個問題:

要么,你太草率了,每次選工作都是看錢,其它方面一概不考慮。

要么,你自身有一些問題,經常試圖用跳槽解決你本身的問題。

聰明的做法是,一開始不談錢,而是要先讓對方肯定你,并確定你就是他們要招的人,在此之后,才是最佳的談薪資的時機,這是一個心理上的博弈。

有些求職者很是自信,確定自己可以勝任崗位,或感覺HR和老板確定自己上崗的意向,這時就把持不住說出了自己想要的薪資,其實這個時候說期望薪資,是過早揭露了你的底牌,你不僅失去了主動權,而且你所要的薪資還沒有任何價值,接下來也很難談出高薪。

哪怕對方一開始就先拋出有關薪資的問題,你也需要委婉地去轉移話題,加深彼此了解再談錢。在對的時機做出對的事情,就能用較少的力氣達到最大效果。這樣做的好處你往下看能就一目了然。

02

表現你無可替代的價值

讓老板可以信賴你

很多人在面試的時候,都不知道怎么談錢,有些是一來就開始談錢,有些是隨便張口就開價,想要多少就要多少,從來不去思考公司憑什么要給你這些錢?憑什么你自己能說了算?而有些人卻可以做到,他不主動說錢,老板也能給他開個高價。

為什么會這樣?

其實就一點:表現出你無可替代的價值,讓HR或老板覺得你可以信賴。

我在上家公司面試的時候,直接提出的年薪30萬。HR為什么當場就同意這個價,老板為什么也愿意給我這個錢,當然本質上是我值這個錢,但問題是怎么值的,怎么同意的?

我當時在面試的時候給老板說:我前公司是做影視廣告的,簽了很多設計師。我在職的時候有一個周末,老板把我和設計主編叫出來,還帶上了筆記本電腦,約在了一個水吧,干啥呢?給一個設計師的作品過稿,一個視頻一個視頻、一秒一秒、甚至一楨一楨的調整輸出錯誤的片段、畫面、字幕、片頭片尾等等。而我自己的作品從來不需要老板費這個心。

然后我又接著說:

在加入那家公司之前我就開始跟公司合作做視頻了,一共30個片子,每兩天更新一個。選題和腳本策劃我自己出自己打磨,素材我也自己找,錄音自己搞定,片子不需要專人給我改,而且我后來才知道我幾乎是唯一一個從來沒延遲交作品的設計師,從來都是按時交片子按時上架,老板、客戶都滿意。

然后我又把我所講到的作品,和我以前的設計截圖,客戶的評價展示給老板看,所以,面試到一半的時候,老板就當即開出了30萬挖我過去。因為,我給了他確定性,讓他覺得他可以在工作上依賴我。

這就是信任,信任背后是確定性:你做事,我放心,我確定我有這個能力把事情做好,而且讓你不用太操心。

所以你從現在開始,要去思考一下,前公司對你的信任度在哪,因為這種確定性是靠很多次的信任疊加出來的,既反應了你技能的可靠,也反應了你品德的可靠,不管你是剛畢業,還是職場老司機了,你要是想賺更多,想在面試的時候談更多的錢,就得往這個方向靠,你能說清楚你在多少事,特別是多少重要的事上給老板多大的確定性,你就能拿多高的薪水。

03

面試中多展示附加能力

決定你最終可以拿高薪

很多時候,你可能覺得不公平,你覺得另外和你一起面試相同崗位的人,明明能力不比自己強,為什么最后他的工資比你高,你面試時HR給你5000,而別人可以拿2萬?殊不知,你想跟別人比拼的是A能力,但別人在用A+B能力對你進行附加超越。

比如我以前公司有兩個同事就是如此,小韓和小王都是設計部的兩個設計師,老板曾給我說過,他們在面試的時候,小韓展示的只有平面作品,也就是只會平面設計做海報,做展架等;而小王不僅展示了平面作品,還有很多視頻作品,并且他還自己做過淘寶,有文案策劃和電商運營經驗。

老板在面試時就看透小韓不可能有什么大的貢獻,他曾說:公司正在計劃籌備電商部,你說我現在培訓小韓寫文案和電商運營能起多大作用?他能做成什么樣呀?而小王有過這方面的經驗,我現在給他多開點工資,他在公司磨合差不多以后,也好讓他直接接手電商團隊的工作。

所以,不要覺得你是面試文案的,就不用去展示你的策劃甚至設計能力,你是面試程序員的,就不用去展示你的管理能力,很多的知識和工作,它們是一個體系,是一個技能樹。你越能展示的附加能力越多,你就越能在面試中占到優勢地位,最終拿到比其它人多的薪水。

這么多年來,我一直主動反省的一個問題:不自覺的鄙視他人。其實這是一種自我安慰,自我保護手段,人們往往必須為自己的不足找到合理的解釋,否則自己的心理就不能達到平衡。

職場中很多這種情況,不少人會覺得自己理應如此:

一個名校畢業的人,他就會覺得雖然沒經驗但自己成績好學歷高,面試時理應拿高薪;

一個工作技能一流的人,覺得自己雖然不懂業務但技術牛逼炸了,面試時理應拿高薪;

一個工作超級努力,盡職盡責的人,覺得雖然不會溝通但夠努力,面試時理應拿高薪;

很多時候,你覺得不公平,你覺得別人能力明明不比自己強,為什么別人面試時談的錢就是比你多,甚至是可以把你替代了?殊不知,你面試時展現的是A能力,但別人展現的是A+B+C能力對你進行附加超越。

附加能力雖然每個人的不一樣,而且不容易看透,最初大家的經驗、能力差不多,但在一次又一次的磨煉下,大家的視野、觀念、資源就會千差萬別了,你可以有意識的去總結和培養自己的附加能力,并在面試中充分展現出來,附加能力從底層上,決定了一個人面試談薪資的底氣甚至是成功率。

最后,總結一下,在現在這個資源整合的時代,公司上下級關系已經變得越來越模糊了,更多時候求職者和應聘方都是一種合作關系,合作就少不了要談判。

薪資談判是求職者與面試官雙方的博弈,你們屢次過招,有輸有贏,而想要達成雙贏,當HR有所退讓的時候,你也要做出適當妥協,如此雙方都會高高興興達到共識,也比較利于以后的合作。

面試談薪資需要掌握好時機,不能一開始就談錢,需要你充分展現出你獨一無二,無可替代的價值之后,讓老板覺得你是個可以信賴的人再來談錢,還有就是在面試過程中要盡可能多的展示你的附加能力,附加值可以幫你獲得更高的薪水同時也能增加面試的成功率。

END


本文來源:公眾號 @彪悍貓先生, 作者懸崖上的貓。

這里是100萬職場人的逆襲驛站,運營者懸崖上的貓,資深媒體人、設計師,從思維到技能,只寫最接地氣的逆襲干貨,讓你一路逆襲!

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