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面试中会谈钱的人,一开口就赢了:让你薪资翻倍的3种谈钱方式

原创
2019-08-20  彪悍猫先生

作者 l 悬崖上的猫 

来源 l 彪悍猫先生(ID:BHMaoXianSheng)

大家好,我是猫先生,马上?#20540;健?#37329;九银十”的职场跳槽高峰期了。

我发现,优质的人才未必能拿到一个好价钱。我身边有不少人,?#30475;?#36339;槽都会来诉苦,为什么总是一提到钱,就谈不下去了。

究其原因,有些是不掂量下自身就狮子大开口,直接把HR吓晕;有些是自降身价,对方痛快地给了offer,但他冷静下来又想抽自己;还有一大部分人觉得,薪资待遇不是招聘上已经写清楚了,还有必要谈吗?

其实很有必要,不管你是刚毕业的应届毕业生,还是一个混迹职场多年的中高层老司机,谈薪资都是求职的必要?#26041;冢?#20294;通常HR给的薪资都不会特别与自己的预期相符。

所以,谈薪资是个技术活,当HR问你薪资期待时,如果你说的到位,不仅能达到预期,甚至还能加薪。

今天就要跟大家聊一下谈薪资的技巧。

01

谈钱的时机需要讲究吗?

非常需要讲究,也很重要,在职场,我见过很多面试者,特别是那些有一定资历的人,总?#19981;?#21018;开始面试就把钱放在首位,他们的逻辑是:如果钱都谈不到位,后面的复试都是在浪费时间。但是,一上来就先跟HR或老板谈钱并不是一个好主意。

一开始就谈钱,很容易让人认为你跳槽只是用来涨薪的手段,而不涉及你的成长、规划,更是缺乏对公司的认可?#32479;?#24847;的表现。

他们通常会觉得你是不是存在这两个问题:

要么,你太草率了,?#30475;?#36873;工作都是看钱,其它方面一概不考虑。

要么,你自身有一些问题,经常试?#21152;?#36339;槽解决你本身的问题。

聪明的做法是,一开始不谈钱,而是要先让对方肯定你,并?#33539;?#20320;就是他们要招的人,在此之后,才是最佳的谈薪资的时机,这是一个心理上的博弈。

有些求职者很是自信,?#33539;?#33258;己可以胜任岗位,或感觉HR和老板?#33539;?#33258;己上岗的意向,这时就把持不住说出了自己想要的薪资,其实这个时候说期望薪资,是过早揭露了你的底牌,你不仅失去了主动权,而且你所要的薪资还没有任何价值,接下来也很难谈出高薪。

哪怕对方一开始就先抛出有关薪资的问题,你也需要委婉地去转移话题,加深彼此了解再谈钱。在对的时机做出对的?#34385;椋?#23601;能用较少的力气达到最大效果。这样做的好处你往下看能就一目了然。

02

表现你无可替代的价值

让老板可以信?#30340;?/span>

很多人在面试的时候,都不知道怎么谈钱,有些是一来就开始谈钱,有些是随便张口就开价,想要多少就要多少,从来不去思考公司凭什么要给你这些钱?凭什么你自己能说了算?而有些人却可以做到,他不主动说钱,老板也能给他开个高价。

为什么会这样?

其实就一点:表现出你无可替代的价值,让HR或老板觉得你可以信赖。

我在上家公司面试的时候,直接提出的年薪30万。HR为什么当场就同意这个价,老板为什么也愿意给我这个钱,当然本质上是我值这个钱,但问题是怎么值的,怎么同意的?

我?#31508;?#22312;面试的时候给老板说:我前公司是做影视广告的,签了很多设计师。我在职的时候有一个周末,老板把我和设计主编叫出来,还带上了?#22987;?#26412;电脑,约在了一个水吧,干啥呢?给一个设计师的作品过稿,一个视频一个视频、一秒一秒、甚至一桢一桢的调整输出错误的片段、画面、字幕、片头片尾等?#21462;?#32780;我自己的作品从来不需要老板费这个心。

然后我又接着说:

在加入那家公司之前我就开始跟公司?#29486;?#20570;视频了,一共30个片子,每两天更新一个。选题和脚?#38745;?#21010;我自己出自己打磨,素材我也自己找,录音自己搞定,片子不需要专人给我改,而且我后来才知道我几乎是唯一一个从来没延迟交作品的设计师,从来都是按时交片子按时上架,老板、客户都满意。

然后我又把我所讲到的作品,和我以前的设计截图,客户的评价展示给老板看,所以,面试到一半的时候,老板就当即开出了30万挖我过去。因为,我给了他?#33539;?#24615;,让他觉得他可以在工作上依赖我。

这就是信任,信任背后是?#33539;?#24615;:你做事,我放心,我?#33539;?#25105;有这个能力把?#34385;?#20570;好,而且让你不用太操心。

所以你从现在开始,要去思考一下,前公司对你的信任度在哪,因为这种?#33539;?#24615;是靠很多次的信任叠加出来的,?#30830;?#24212;了你技能的可靠,也反应了你品德的可靠,不管你是刚毕业,还是职场老司机了,你要是想赚更多,想在面试的时候谈更多的钱,就得往这个方向靠,你能说清楚你在多少事,特别是多少重要的事上给老板多大的?#33539;?#24615;,你就能拿多高的薪水。

03

面试中多展示附加能力

决定你最终可以拿高薪

很多时候,你可能觉得不公平,你觉得另外和你一起面试相同岗位的人,明明能力不比自己强,为什么最后他的工资比你高,你面试时HR给你5000,而别人可以拿2万?殊不知,你想跟别人比拼的是A能力,但别人在用A+B能力对你进行附加超越。

比如我以前公司有两个同事就是如此,小韩和小王都是设计部的两个设计师,老板曾给我说过,他们在面试的时候,小韩展示的只有平面作品,也就是只会平面设计做海报,做展架等?#27426;?#23567;王不仅展示了平面作品,还有很多视频作品,并且他还自己做过淘宝,有文案策划和电?#28120;?#33829;经验。

老板在面试时就看透小韩不可能有什么大的贡献,他曾说:公司正在计划筹备电商部,你说我现在培训小韩写文案和电?#28120;?#33829;能起多大作用?他能做成什么样呀?而小王有过这方面的经验,我现在给他多开点工资,他在公司磨?#21916;?#19981;多以后,也好让他直接接?#20540;?#21830;团队的工作。

所以,不要觉得你是面试文案的,就不用去展示你的策划甚至设计能力,你是面试程序员的,就不用去展示你的管理能力,很多的知识和工作,它们是一个体系,是一个技能树。你越能展示的附加能力越多,你就越能在面试中占到优势地位,最终拿到比其它人多的薪水。

这么多年来,我一直主动反省的一个问题:不自觉的鄙视他人。其实这是一种自我安慰,自我保护手段,人们往往必须为自己的不足找到合理的解释,否则自己的心理就不能达到平衡。

职场中很多这种情况,不少人会觉得自己理应如此:

一个名校毕业的人,他就会觉得虽然没经验但自己成绩好学历高,面试时理应拿高薪;

一个工作技能一流的人,觉得自己虽然不懂业务但技术牛逼炸了,面试时理应拿高薪;

一个工作超级努力,尽职尽责的人,觉得虽然不会沟通但够努力,面试时理应拿高薪;

很多时候,你觉得不公平,你觉得别人能力明明不比自己强,为什么别人面试时谈的钱就是比你多,甚至是可以把你替代了?殊不知,你面试时展?#20540;?#26159;A能力,但别人展?#20540;?#26159;A+B+C能力对你进行附加超越。

附加能力虽然每个人的不一样,而且不容易看透,最初大家的经验、能力差不多,但在一次又一次的磨炼下,大家的视野、观念、?#35797;?#23601;会千差万别了,你可以有意识的去总结和培养自己的附加能力,并在面试中充分展现出来,附加能力从底层上,决定了一个人面试谈薪资的底气甚至是成功率。

最后,总结一下,在现在这个?#35797;?#25972;合的时代,公司上?#24405;?#20851;系已经变得越来越模糊了,更多时候求职者和应聘方都是一种?#29486;?#20851;系,?#29486;?#23601;少不了要谈?#23567;?/p>

薪资谈判是求职者与面试官双方的博弈,你们屡次过招,有输有赢,而想要达成双赢,当HR有所退让的时候,你也要做出?#23454;?#22949;协,如此双方都会高高兴兴达到共识,也比较利于以后的?#29486;鰲?/p>

面试谈薪资需要掌握好时机,不能一开始就谈钱,需要你充分展现出你独一无二,无可替代的价值之后,让老板觉得你是个可以信赖的人再来谈钱,还有就是在面试过程中要尽可能多的展示你的附加能力,附加值可以帮你获得更高的薪水同时也能增加面试的成功率。

END


本文来源:公众号 @彪悍猫先生, 作者悬崖上的猫。

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