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用excel做銷售、成本預測分析,必須掌握這2種方法

2015-05-04  碧荷晨露

根據往年的數據或樣本數據,用excel做銷售預測或成本分析,在各行業都有廣泛的應用。百度上也有一些相關教程,但都寫的不清不楚。蘭色今天用了2個小時寫了這篇教程,錯過了收藏這篇,你可是再也找不到這么詳細的了:)


【例】如下圖所示A為產品數量,B列是對應的單個產品成本。要求計算:當生產50個產品時,相對應的成本是多少?


方法1:使用TREND函數。

公式:

=TREND(OFFSET(B1,MATCH(D2,A:A)-1,,2),OFFSET(A1,MATCH(D2,A:A)-1,,2),D2)


公式說明:

  • Trend函數是做線性預測的函數,但本例中的A列和B列并非線性關系(y=ax+b)。所以需要分段插值。即在A列查找到相鄰的小值和大值。如5013~68

  • MATCH(D2,A:A)-1:利用match函數的模糊查找功能,找到比樣本小且最接近的值。如比50小的是13

  • OFFSET(B1,match()-1,,2):用offset返回小值和大值的所在B列區域。如50對應B列的是B5:B6,同理A列的區域A5:A6

  • D2:是樣本值。本例是50


Trand函數預測的結果是:76.64


方法2:利用LINEST函數

公式:

=D2*INDEX(LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8),1)+INDEX(LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8),2)


  • LINEST():如果我們知道A列和B列對應的線型關系式(y=ax+b),那么我們可以直接把X值代入求值。而LINEST函數可以根據兩組數據,直接取得ab的值。如本例:LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8)可以返回{-0.05,85.97},其中-0.05是a,85.9是b。那么關系式出來: y=-0.05x+85.9

  • INDEX(linest(),1)可以取值第一個值,即a的值。同理當為2時可以取出b的值。


方法2預測的結果是:83.39由于預測原理不同,結果和方法不相同是正常的

蘭色說:今天學的預測方法很實用,建議同學們學會以后,可以給公司做一樣銷售預測和成本分析模板了。


書也買了一大堆,沒心思看。教程也下載了好多,越看越迷糊。excel到底該怎么學?其實,通過視頻學習才是最好的學習途徑,點左下角'閱讀原文' 查看蘭色幻想+小妖錄制的超全的290集excel視頻教程。

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