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用excel做销售、成本预测分析,必须掌握这2种方法

2015-05-04  碧荷晨露

根据往年的数据或样本数据,用excel做销售预测或成本分析,在各行业都有广泛的应用。百度上也有一些相关教程,但都写的不清不楚。兰色今天用了2个小时写了这篇教程,错过了收藏这篇,你可是再也找不到这么详细的了:)


【例】如下图所示A为产品数量,B列是对应的单个产品成本。要求计算:当生产50个产品时,相对应的成本是多少?


方法1:使用TREND函数。

公式:

=TREND(OFFSET(B1,MATCH(D2,A:A)-1,,2),OFFSET(A1,MATCH(D2,A:A)-1,,2),D2)


公式?#24471;鰨?/strong>

  • Trend函数是做线性预测的函数,但本例中的A列和B列并非线性关系(y=ax+b)。所以需要分段插值。即在A列查?#19994;?#30456;邻的小值和大值。如5013~68

  • MATCH(D2,A:A)-1:利用match函数的模糊查找功能,?#19994;?#27604;样本小且最接近的值。如比50小的是13

  • OFFSET(B1,match()-1,,2):用offset返回小值和大值的所在B列区域。如50对应B列的是B5:B6,同理A列的区域A5:A6

  • D2:是样本值。本例是50


Trand函数预测的结果是:76.64


方法2:利用LINEST函数

公式:

=D2*INDEX(LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8),1)+INDEX(LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8),2)


  • LINEST():如果我们知道A列和B列对应的线型关系式(y=ax+b),那么我们可以直接把X值代入求值。而LINEST函数可以根据两组数据,直接取得ab的值。如本例:LINEST($B$2:$B$8,$A$2:$A$8)可以返回{-0.05,85.97},其中-0.05是a,85.9是b。那么关系式出来: y=-0.05x+85.9

  • INDEX(linest(),1)可以取值第一个值,即a的值。同理当为2时可以取出b的值。


方法2预测的结果是:83.39由于预测原理不同,结果和方法不相同是正常的

兰色说:今天学的预测方法很实用,建议同学们学会以后,可以给公司做一样销售预测和成本分析模板了。


书也买了一大堆,没心思看。教程也?#30053;?#20102;好多,越看越迷糊。excel到底?#36855;?#20040;学?其实,通过视频学习才是最好的学习途径,点左下角'阅读原文' 查看兰色幻想+小妖录制的超全的290集excel视频教程。

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